人脉

李艳芳看到住在星城的表姐林信华保险做得风生水起，除买了宽阔的房子，高档电器、家俱和名车外，还在银行有数量可观的存款，心中非常羡慕，也想跟着走这条富路。 ２３．刚好当地的太平洋保险公司要人，她连忙赶去应聘。

李艳芳长得很漂亮，又正值年轻，嘴巴也特别会说话，公司的领导看后非常满意，让她当上了业务員。

李艳芳很高兴，决定使出浑身解数来干一番事业。她脸上绽着迷人的笑容，张开如簧的巧舌数处逐家逐户上门游说，楼梯爬了很多，脚跑痛了，腰跑酸了，嘴巴说干了，但一个月下来，吃了不少闭门羹，受了不少白眼，听了不少阴阳怪气的逐客令，结果一份保险也没有卖出去。她所找到的人，客气点的就以现在手头正紧，等有了钱再买，或是真不凑巧，你来迟了，我前几天刚刚买过，不想再重复买了为借口而搪塞。有的人从猫眼或门缝中看出她是来了搞推销的，便装着家中没人，任你怎么耐心地揿电铃和敲打门板，就是置若罔闻。有的门虽然打开了，但听说是买保险，便没了个好脸色，将手一挥说，到别处去！我不上这个当，你们这一套我早就领教夠了，要人家买保时，树上的鸟儿都哄得下来，而一旦出了什么事要求理赔，便用尽各种借口拒绝，要想得到赔偿，鞋子跑烂了，求爷爷告奶奶嘴唇皮磨破了也难得到钱，这样的例子我听得多了，所以，我一定再不会去步那个后尘。有的听说买保险，干脆一句话也懒得说，便象避瘟神似的将打开的门又迅速关上了……

李艳芳很苦闷：为什么表姐林信华做得那么好，自己却处处碰壁呢？于是，她去向表姐取经。表姐对她说：“搞保险推销，最重要的是人脉，生疏人是不太容易相信你的。你可以借口聚旧去和小学到大学的同学与亲戚朋友联系一下，发动大家一起来作，可能会有一些收获。”

真是一语提醒梦中人，为什么自己没有想到这点呢？这大概就是表姐成功的秘诀。李艳芳非常高兴，回来后便立即行动。她通过将近半个月的努力，掌握到了同学和亲戚朋友四百多个电话，于是逐个打了过去。那些人接电话时都很高兴很热情，几乎众口一词都诚恳地邀她过去玩。当然，初次通话，李艳芳不便马上直截了当提出买保险的事，只是隐隐若若作了一些暗示。她知道心急吃不得烂饭，必须慢慢地‘进攻’。

有来便有往，在花费了二千多元话费后，李艳芳的电话也日益增多起来。有的是礼节性的回问，有的是知道她在作保险，鼓励她大胆地坚持下去，并表示一定全力支持。

通过电话后，有些久违的同学和亲戚朋友专门到李艳芳家拜访。但他们没有一个是专门来找她进保的，恭恭敬敬送上的全是大红烫金的请帖：有二十三个要结婚，十二个买了新房，五个生了小孩满月，三个小孩满周岁。

捏着这厚厚一摞帖子，李艳芳傻眼了。

作者：吴模定