张天明也是后来才知道，董红带他们的积极性，跟信达的机制有关系，为了让老员工有更好的积极性去带新员工，能够培养出更多的销售人才，所以售楼部这边是有奖励政策的，老员工带出来新员工能够通过考核，是有一千元奖励的，而且新员工的提成，老员工也有份参与。虽然比较少，但是总还是有的，这在业内也是少有的，所以能够看得出来，信达是在创造一种积极合作的氛围，这一点是张天明比较喜欢的。
不过排除这些因素来说，董红这个人，包括这边大部分的销售人员感觉也都还不错。因为经常忙不过来，一个客户可能需要好几个人协调配合，或者是一个人有好几个客户，招呼不过来，就需要其他人帮忙，所以张天明看到的都是比较友善的，比起之前健身房那种冷冰冰的纯竞争机制要好太多。
销售经理没有说错，这样的培训也没有进行多久，因为很快的就到了下班点钟，又来了一大波咨询看房的。张天明一个大男人，体力一直都还不错的，这时候都觉得腰酸腿软吃不消。确实这份工作没有那么好干，辛苦也是真辛苦。尤其很多是大爷大妈级别的，文化水平和素质不高，操着临海口音，各种问题听得人头昏脑涨。
就这样子，林静雅居然主动过来找他：“要不张师兄，咱俩换一下吧，我一直在那切水果沏茶，挺无聊的，你这边辛苦，我来替你一会吧。”
张天明惊讶地看着她：“你不累啊？”
“还好。”林静雅笑着说道，“主要是不用跑来跑去，肯定没有你这么累。咱俩换一下吧？正好我也跟客户聊一下。”
“不用。这是男人干的活。要聊的话等以后咱们能接待顾客了，到时候有得聊。”张天明知道林静雅只是为了要帮他分担才这么说，当然不可能真的让林静雅去到处跑端茶送水。
眼看着天一点点黑下来，没有人开口提下班的事情，张天明当然也不可能说下班，他感觉到手机不断地震动，猜到估计是叶茉莉打电话给他，忙了一天了，到现在一个信息电话都没有给叶茉莉，叶茉莉肯定很着急。
趁着上厕所的时间——现在连上厕所都要攒着，然后他偷空给叶茉莉打电话：“茉莉，现在特别忙，我可能要晚点才回去。”
“第一天就加班啊？”叶茉莉吃惊地问他。
“没办法，顾客太多，忙不过来。”
“你是已经到售楼部报道开始上班了？”叶茉莉连忙问着。
“对啊，要不然怎么会这么忙。”
“你在哪个售楼部啊？”
“在锦江花园。”张天明说着，“茉莉，我不跟你聊了，外面很忙，我得过去帮忙了。”
说完，张天明挂上电话继续忙。
这一忙就到了晚上九点多，终于眼看着没有人来了，然后销售经理把所有人集中到一起开了总结会，无非就是总结一下今天的接待情况、意向和达成情况。张天明和林静雅只能算是旁听，不过也是够他咋舌的：一百多人的团队，这一天下来接待了八百多名客户，意向客户有三百多，还有两百多付了定金的，有八十多人交了首付。算下来大部分人手里头都有成交，赚钱妥妥的。然后再规划一下明天的安排，以及对于意向客户的追踪。
而这时候楼盘预售也就刚刚开始，后面还有好一阵子光景，看来传说的走上人生巅峰买车买房真的不是梦。张天明按捺不住心里的激动，他是下定决心要在这行好好做下去，他不需要什么当上CEO走上人生巅峰，但是眼下着急的是要迎娶白富美——叶茉莉可不是妥妥的白富美嘛。
会开完以后，终于到了下班时间，张天明已经快要累瘫了，他跟着人潮往外走，正好看到林静雅，就问林静雅：“你家住哪里？这么晚了还有车回去吗？”
“有的，地铁还有的。”
“那还好，不过一个人回去不太安全，你住哪边，不知道我们顺不顺路。或者是你跟你爸妈还是朋友住一块吗，让他们谁过来接你一下。”张天明顺口说着，毕竟两个人都是新人，抱团取暖互相照顾一下也都是应该的。
林静雅眼神忽然就暗淡了，咬着嘴唇低声说道：“我妈妈……已经过世了，我也没有爸爸……现在就我一个人了。”
“啊？”张天明是怎么都没有想到，林静雅身上到底还有多少秘密，他吃惊地张大了嘴，好半天才说出来一句：“对不起……我真的不是故意的。”
“没事。”林静雅脸上带着淡淡的微笑：“都过去了，人都要学着自己长大，谁也不能陪谁一辈子。”她抬头看看天，深吸一口气：“不早了，赶紧回去休息吧。”
“好的，你住哪里……”张天明正要开口问，要是顺路就结伴回去。这时候电话响了，林静雅示意他接电话，他一看是叶茉莉的，抱歉地对林静雅比了个手势，然后接了起来。
“喂，茉莉，忘记跟你说了，你不用等我，早点休息，我这就回去。”
“天明，你下班了没？我看到好多人都出来了，你也出来了吗？”叶茉莉的声音有些着急。
张天明吃了一惊：“你在哪里？”
“我在你们售楼部门口路这边。你出来了？”
张天明抬头看过去，果然前面路上停着的，正是叶茉莉的那辆奥迪，还响了两下喇叭。
“我马上过去。”张天明连忙说道，随即对林静雅说道：“我女朋友过来接我，你住哪，送你回去吧？”
林静雅楞了一下，显然很是吃惊：“你有女朋友了？”
“是啊。”张天明笑着说，“怎么样，看我这屌丝样，不像是能找到女朋友的是吧？”
“不是不是。”林静雅连忙摆手否认，“我只是以为你跟我一样外地的初来乍到，没有想到……你女朋友等着，你赶紧去吧。我也要坐地铁去了。”
林静雅摆明了不想和别人有过多牵扯，再说叶茉莉在等着，张天明也就没有再强求，道过别以后赶紧跑到叶茉莉的车边，拉开门进去，心疼地说道：“你怎么来了？不好好在家呆着等我，怎么大老远跑过来了？来多久了？”（未完待续）