“呵呵，是刘姐呀！”萧飞看着一脸笑意的刘蓓说道。

刘洪斌也趁机灰溜溜的溜回到自己的坐位上，他那滑稽的样子又引来众人的一阵大笑。

“刘姐，你来有什么事吗？”王宝华强忍着笑意，看着刘蓓问道，只是他的双脸被憋得通红。

“呵呵，你笑你的，我没什么事，我是来找萧飞的。”刘蓓看着王宝华笑着说道。

“找我？有什么事呀？”萧飞一脸迷惑的看着刘蓓。

“我是来给你送机票的。明天下午你直接从家去机场吧，咱们到机场后再汇合。”刘蓓来到萧飞身前递给了他一张飞往三亚的机票。

“飞哥，咱这是要飞去哪呀？”刘洪斌坐在自己的座位上笑眯眯的看着萧飞说道。

“唉！最近这猪肉价格涨得太凶，我打算去火星上搞点猪肉回来，把这猪价稳定一下。”萧飞装做无奈的说道。

“这倒是个好点子，我咋没早想到呢？要不飞哥你也帮我整他五毛钱的回来呗！”说完刘洪斌从口袋里掏出五毛钱扔给了萧飞。

“唉！本是同根生，相煎何太急！”萧飞摇头晃脑的说道。

“哈哈——”众人看着刘洪斌大笑起来。

“萧飞，你怎么穿成这样呀？”刘蓓笑看着萧飞问道，两道枊叶眉紧紧的蹙在了一起，眼中充满了疑惑。

众人也停止大笑，一脸不解的向萧飞看来。

“呵呵，我这是工作需要！工作需要！”萧飞有点儿不好意思的说道。

“你不会穿成这样去见那个万元户了吧？”蒋晓芸一脸惊讶的说道，只说得众人心里更加迷惑了，都是一脸期待的看着萧飞。

“怎么可能呢！”萧飞脸色一变，严肃的说道。看到大家都点头表示同意自己的说法，萧飞脸上微微一笑，“其实我昨天就穿成这样去见你那个客户了。”

“什么？”众人齐声惊呼道。

“你竟然穿成这样去见我那个客户？而且他还和你签了合同？”蒋晓芸一脸不信的说道。

“对呀！这样不行吗？”

“怎么可能，我去了好几次都没签成，你穿得不伦不类的去了就能签？”蒋晓芸翻着白眼说道。

“唉！人长得帅了就是没法办呀！难道长得帅也是我的错吗？”萧飞很是无奈的耸着肩冲众人说道。

“切！别总往自己脸上贴金了，你也不怕金子重，把你的脸拉成了驴脸。”蒋晓芸有些不服气的说道。

“我……我……我相信萧飞说……说的。”车钱宝结巴着说道。

“看，还是钱包比较明事理。趁你们今天下午没事，我就传授一些我自己的哲学知识给你们吧！嗯，至于这个出场费什么得就免了吧！”萧飞摆出一副老教授的样子，坦然的说道。

“呵呵，好呀！那我也听听你的‘萧氏哲学’，增长一下自己的见识。”刘蓓笑着说道。

一听到萧飞要讲述自己的工作经验，大家急忙拉着椅子聚在了一起。难得今天萧飞心情好，作为公司的王牌业务员，他毫不吝惜的讲授自己的工作经验，这正是大家每天做梦都想的。

“我们去见客户的最终目的是为了让他签单，所以我认为我们给客户的第一印象是非常重要的。我们要约见的一般都是老总级别的人物，他们每天都在忙着怎么样把自己的公司发展好，所以我们第一次与他们约见时，千万不要上去就谈项目。最好是先与他们聊一些家常，然后从交谈中来判定他的为人，自己再根据对他言谈举止及穿着上的观察，最终确定他的性格。”

萧飞突然停下来，坐在椅子上看着大家，给他们一个思考并吸收的时间。

“就比方说晓芸的这个客户吧！我第一次见他时，他的穿着基本上和我现在的差不多，我就断定他是一个比较随便的大老粗。后来聊了几句后我就发现他基本上没多少文化，但为人却十分精明能干。我就旁敲侧击的和他又聊了几句，找到了他感兴趣的话题，然后就和他大侃特侃起来。”

“可是有时我们不一定什么方面的知识都熟悉呀？那还怎么侃呀？”刘洪斌皱着眉头说道。

“所以我常劝你们多看看书，多上上网，找些有用的东西看看。在网上，只有你想不到，没有找不到。或者没事了也可以去一些商场或是小市场之类的地方，你去了不一定要买东西，可以和那些小贩侃会儿，当然也可以听听别人是怎么侃价的。正所谓处处留心皆学问嘛！”萧飞笑着说道。

“那什么时候才能开始谈业务呢？”王宝华做了几年业务了，还是头一次听到萧飞这样的方法。

“第二次约见时就可以，不过是在最后你要离开时稍微提一下就行了。做为公司的大老板，他们心中其实非常明白你的目的。第二次约见的主要目的还是和客户拉关系，最好能让他们感觉你像一个值得信赖的朋友，要是被他们看做亲人一般那是最好的。我之所以穿成这样去见那个万元户，就是为了让他觉得我和他是同一类人，要他感到亲切。”

“这样做岂不是浪费很多时间，给竞争对手创造了机会吗？”刘蓓不解的说道。

“不会的，这样只会让你成功的机率变得更大。你想呀，一个项目，几家公司在争，而且报价都差不多。嗯，这样说吧，可能难听了一点儿，不过却是很好理解。我们和客户的关系其实说白了就像以前的**和嫖客，嫖客手中有钱，他嫖谁是不嫖呀，但是你能让他高兴，他当然就会嫖你了。当然那些大老板和嫖客还不大一样，不过性质上差不多。其实他们做为一个公司的最高领导，心里是很寂寞的，很需要有个知心朋友陪他们聊聊天，放松一下，而我们就有可能成为他的那个朋友。”

“我明白了。第三次约见时就是合同签定时对吧？”刘洪斌想了想后说道。

“不错！第三次约见就是尘埃落定的时刻。有时那些大老板可能会说咱们的报价太高，这时我们就可以用反转法，告诉他为什么其他公司的报价会很低，这个就不用我再多说了吧。”

“如果与我们谈的不是公司的一把手，而是一个经理级别的人物，这样怎么办呀？”车钱宝开口问道。

“这样的情况最好办了。这样的人无非是想多收点回扣给自己，你只要给的回扣比其他公司高那么一点点儿就行了。通常我们可以用‘冷动法’来对付这样的人。”

“‘冷动法’？”众人齐声问道。

“嗯！就是在谈了几次后没有结果，而且对方诚意也比较大，那我们就可以采用‘冷动法’，把他凉在一边，不在‘尿’他！最后他会最先沉不住气来找你的。接下来情况完全变了，这时你就成大爷，他就成孙子了。主动权全在你了。”

“没错！我有两个客户就是被我这样给调到的。飞哥的高招真是管用，我只不过是只有一天没吊他们，他们就憋不住先找我了。呵呵！”刘洪斌笑着说道。

“其实谈判的技巧有很多，你们大家心中也有自己的方法，我的方法有时不一定会是万能的，所以大家选择性吸收就行了。但有一点儿是最重要的，那就是我们的心态。很多时候我们都没有办法选择环境，但至少我们还能选择态度。自己的心态是由自己决定的。”

“我们一直都在保持着良好心态在和客户谈呀！”蒋晓芸瞪着大眼说道。其他人也是不住的点头同意。

“呵呵，是吗？那我现在就测试一下你们每个究竟是用什么样的心态在工作。夕阳无限好，只是近黄昏。但得夕阳无限好，何须惆怅近黄昏？老夫喜作黄昏颂，因有满山夕照明！这三句诗你们每人选择自己最喜欢的一句就行了。”萧飞一脸神秘的在大家脸上扫来扫去。

经过片刻深思熟虑之后，大家都各自选出了自己喜欢的一句，却没有一人选择最后一句。五个人中有四个人选择了第二句，只有刘洪斌一人选择了第一句。

“呵呵，这三句诗表现了人的三种心态，我现在说出答案，你们自己去想吧！第一句是唐朝李商隐的，是消极心态的表现。”说到这萧飞向刘洪斌看了一眼，只看得刘洪斌不好意思的低下了头。

“这第二句是朱自清的，是平和心态的表现，最后一句是叶剑英大将军的，是积极心态的表现。你们究竟是用什么心态来工作的，现在应该都清楚了吧！”听完萧飞的话，众人都皱起了眉头，脸上一副思索的表情。

“你们每天多想想自己的人生目标，激励一下自己，那样更能让自己全身心的投入到工作中来。”片刻之后，萧飞接着说道。

“人生目标？那你的人生目标是什么呀？”刘蓓皱着眉头说道。

“我的人生目标很简单的，就是：农夫（妇），山泉，有点甜（田）！”萧飞笑着说道。

“这不是广告吗？噢——，我明白了，呵呵，你小子呀！”王宝华突然恍然大悟，笑看着萧飞说道。

“大家其实心里都明白，我们这么努力工作就是为了钱。钱虽然不是万能的，但是没有钱是万万不能的。人们常说：有什么别有病，没什么别没钱。你只有全力的做好一件事才能收到你应得的报酬。”这话只说得大家不住的点头表示同意。

接下来，萧飞又针对每个人在工作中遇到的不同问题做了全面剖析和解答，直到下班时大家才停止了提问，但人人心中都是一股意犹未尽的感觉。

晚上陪大家疯狂了一番后，萧飞有些晕晕的回到了家中。洗漱完毕后，萧飞打开笔记本回复了几封邮件后，舒服的躺在了床上。

哈哈，明天就要去海南了，夏天的海边，哼哼，少爷我喜欢！哈哈！波涛汹涌！波涛汹涌呀！明天出发时一定要把自己的秘密武器带上。萧飞心中大笑着想到。（未完待续）