赵雅朋又坐着黄彩华的车回家了。这回程中，有三个人搭黄彩华的便车。一路上都在兴奋地聊着如何开展业务，如何约人，如何激励自己，如何激励别人。赵雅朋突然想起了王小军、彭家平，他想像着他们身着军装的飒爽英姿，想像着他们在驾驶战斗机或或巡洋舰。他们的人生又有什么意义呢？于是，赵雅朋又把自己的这些问题提出来，想从黄彩华那里得到答案。黄彩华直截了当地说他的想法太天真，她说你自顾不暇，还要谈什么责任，所以你最紧要的事情就是让自己不要成为社会的负担，不要成为待业人员。她的话虽然有道理，却不是特别有道理。

从省城里出来，上了高速公路，一路向南。赵雅朋突然一拍脑门：“哎呀，把正事给忘了。”黄彩华问：“什么正事？”

赵雅朋说：“今天说出来是要台冷柜回家的。”

黄彩华问：“家里有冰箱你爸妈两个人还不够用吗？要冷柜做什么？”

“放水果用的。没有冷藏柜，水果容易放坏。我爸每次只敢批发够卖一天的水果。每天都要起早去批发市场。太累了。我给他买个冷藏柜，可以不用每天都凌晨三点起床了。”赵雅朋想一想父亲母亲这么劳累，不由得心里发酸。

“冷柜要多少钱？”黄彩华问道。

“我也不买太大的，也不买太好的。我在网上看了，三千块左右吧。”

“雅朋，你算过账没有？你花这三千块钱，根本没有直接的经济效益。不会提高销量，不会提高销售利润。仅仅是让你爸妈不那么劳累。如果你加入我们的‘彩华会’，投入三千元进货，一周内就能净赚三千元来。就算你慢一点儿，一个月后再收回六千元，也不错吧？所以，我劝你还是别买冷柜。等你赚我这么多的时候，你爸妈根本就不用摆水果摊了。”黄彩华稳稳当当地开着车，头脑清晰地讲着话，真让赵雅朋钦佩不已。

“算了，我下次再来买吧。不过，我很想知道：真的有这么容易赚钱吗？”看到黄彩华已经把开车上了高速，一会儿就到家了。赵雅朋也不好意思麻烦黄彩华。尽管赵雅朋下午听了几个小时的演讲，他仍然不信。

“雅朋，你这种情况，也很常见。你有什么疑问，尽管问好了。我知无不言，言无不尽。”黄彩华信心十足。

“你一个月净赚十万元，就算你成本是0％，毛利80％，你要卖出差不多1万元钱的产品。我刚才看到资料，平均每件产品00元，也差不多了。相当于卖出600件产品。都是什么产品？牙膏、钙片、蛋白粉等等，买一件，得连续使用一两个月才能消耗得完。我们镇上，一个月舍得花四五百块钱一下子买你两件的恐怕不多吧？再看看镇上有多少人吧？1.5万人，少年儿童去掉三分之一……”

“你我同学一场，我也不跟你兜圈子。你的计算可能非常精确，可那毕竟不是现实。现实是：在我们镇，城里城外，差不多有万多户人家。每家都有个十万八万块的现钱在手上。一个月我只需要发展三个下级经销商，让他们进五万块的货，我的营业额就可以超过1万元了。现在，对于我来说，根本都不是问题。而且，我的下级经销商发展的经销商而带来的收入也有我的份。”黄彩华这么一讲，好像真的很容易。但是赵雅朋的疑问仍然没有解决。

“那进货的经销商要多久能把五万块钱的货卖出去呢？”赵雅朋问道。

“如果他能找到两个下级经销商，一个人进两万元的货，一两个月也就卖出去了。”黄彩华答道。

“那他要是卖不出去呢？”赵雅朋感觉到是自己掏了五、六万元一样焦虑。几万块钱的货砸在自己手里卖不出去，那可真是糟糕了。而且，根据朱怡萍传授的方法，这个问题仍然没有找到解决方案，要继续寻找、细分才对。

“我们经销的这些产品保质期都是四、五年，真是卖不出的话，就慢慢地卖好了。雅朋，你有点钻牛角尖了。我们是在做生意，替别人想那么多，对自己有害无益。”黄彩华见识过很多跟赵雅朋一样的人，明明自己不敢来做这个生意，却找出千种万种借口。一来显示自己聪明。二来用这些借口来回绝她的邀请。而这些人讲出来的所谓的忧虑或担心在事实面前却是那么苍白无力，不值一提。事实就是：她，黄彩华，一个高中毕业的女子，能轻松获得每月十万元的收入，而且还会越来越多！她开始有点同情起自己的这位小学同学。

赵雅朋这时不合时宜地想起了父亲，还有镇子里还有很多像父亲母亲一样起早贪黑的人。他们辛勤地劳作，日复一日，年复一年，不知道疲倦地干活，直到病痛把他们击倒，甚至是直到死亡的那一天。攒五、六万块钱也许需要两三年，也许需要十来年。要他们去冒险做这样的“生意”，最终的是买回来一堆多得用不完的普通商品。赵雅朋知道要他去做这样的生意，他做不了。

第二天，黄彩华又来动员赵雅朋。赵雅朋态度坚决地拒绝了。（未完待续）