回来的路上，脑子里还想着那位经理的话。

“真理往往掌握在少数人手里，如果人人都知道了，人人都去做，那就没有机会了。”

“百分之八十的人通过传统方式赚钱，百分之二十的人通过自己的营销团队赚钱，你说是在百分之八十人群里好赚，还是在百分之二十的人群里好赚？”

“在同等机会的环境里，当然是人越少成功率越大。”

“有两个选择，一个是老板每月给你0万工资，另一个是不给工资，第一天给你一分钱，但是每天倍增，连续给一个月，你选择那种酬劳方式？”

有时候，说话就怕断章取义，这一断章取义，本来没道理的事情都能让人听成是绝对的真理。如果不加思考，对那位经理的话，听的人肯定是深信不已，没准儿当场拍板，干了。

经理在问我两种选择的时候，其实我是知道的。一个月给0万工资，看着挺多的，其实就三十万。那个第一天给一分的，每天倍增，连续三十天，粗略算算，一个月下来，所得金钱将近一千五百万。这不是什么新鲜的理论，十几年前我就对别人讲过。但现在听起来还是那么激动人心。

咱是去当学生的，只有学生错了，才能证明老师高明，我知道每天倍增的肯定比0万多的多。但我还是要违心的选择0万。如此一来，那位经理才能按照他的思路给我讲下去。如果我选择倍增的，经理就会反问：既然你知道这个道理，为什么不加入我们万美队伍呢？这样一来，我就被动了。

要了解一些事情，只需要带耳朵听，带脑子分析，不需要多说话，有时候知道的也得说不知道。你都知道了，还跟你叨咕啥？整的人家没话说，你还了解个屁？

不过，经理说这个道理的时候，他忽略了一点，就是谁肯给你那个“倍增”。数字很好算，有电脑有计算机。如果要赚取那个“倍增”，只能是拉人头儿了，一个人推销产品给两个人，赚取中间利益，然后两个人推销给四个人，四个人推销给八个人，八个人推销给十六个人......如此下去才能实现那一千五百万的利益。不过这也是想当然，不管那个环节，有一个人出了问题没有推销出去，这一千五百万就会成倍的缩水。

我们不论产品的好坏，就那种“倍增”的推销方式来讲，也是很不容易做到的。一个人把产品推销给两个人，这很容易做到。但你能保证那两个人也会把产品推销给四个人吗？这就涉及到一个思维问题，也就是我们经常听到的“洗脑”这个词儿。洗脑这词儿，无所谓褒义贬义。其实我们每天都在被洗脑。

公司的老板说：爱护公司，公司的利益就是员工的利益。这难道不是一种洗脑。

国家领导说：爱祖国的人才是优秀公民。这也是洗脑吧。

党说：我们的当是一支纯洁的政党，每个人都要爱党。这不是洗脑吗？

佛说：信佛能得福报。上帝说：信上帝能得永生。这也是洗脑吧。

不管是真还是假，为了让你认同一件事情，必须把思维融进你的思想里，让你自愿的跟着他走，这本无可厚非。我不相信两个心怀异志的人能共同办成一件事情。推销产品也是一样，你把东西推销给别人，让别人再帮着推销出去，你必须勾起别人脑子里和你相同的欲望。这种欲望最直接的东西就是——金钱。

你的欲望是赚钱，才去推销产品。不管通过什么方式，必须把你的欲望灌输到别人的脑子里，他们才有动力去继续推销你的产品，甘心当你的下线。如此类推，欲望是相同的，都是为了那“倍增”的一千五百万。但结果却不一样，赚钱的永远是第一个人。

如果你也想成为那个金字塔顶端的第一人，就必须把你的欲望灌输给别人，有你的团队，有你的下线。世界上最困难的两件事儿是：把自己的思想装进别人的脑子里。把别人口袋里的钱装进自己的口袋里。万美销售恰恰是叫板这两件最困难的事儿，想把他们的思想装进别人的脑袋里，把别人的钱装进自己的口袋里。可以想象这有多么困难，即使做到了，赚钱的也就是那么几个人，大多的人都是眼看着梦想的破灭。

人活着都是在帮着别人赚钱，有人用体力帮别人赚，有人用脑力帮别人赚，真正落到自己手里的屈指可数。有些人还把屈指可数的钱心甘情愿的送去给别人当利润，然后再想方设法的去赚其他人屈指可数的钱。以前的传销是这样儿，现在的直销也是这样，不同的是直销比传销多了产品。

想加入万美直销团队吗？想赚钱吗？那就先使用万美产品，使用了，了解了再推销出去。使用数量不多，最低标准：三万六。

我们不得不说万美厂家聪明，理想中勾起了一群人的赚钱欲望。即做了免费的广告，又不愁产品的销路。

————————————以前写文字是一种消遣，一旦把写文字当成一种职业，真的很累，但为了生存，不得不坚持下来，甚至有时候觉得，写文字跟当‘小姐’没啥区别。

写文字，确实是一件很累人的事儿，从始至终都得保持激情。不论写的好坏，连自己都感动不了，更不用说去触动别人的心了。如果写文字是用来个人消遣娱乐的还好，三天两头儿的来点儿激情，生活也不至于郁闷，有心情了就写，没心情了就放下干别的。

如果把写文字当成一种职业，那就得每时每刻的保持这种激情，不管你有没有，心情如何，必须调整到写字的状态，否则你所写的东西就是抄录，就是拼凑，毫无情感色彩，空洞无物。自己看了不知所云，别人看了耽误时间不说，读你的文字简直是受罪。

激情不是随时就有的，也不是长时间能够保持的，比如床上的激情，长时间的保持下来，人非累死不可。以文字为职业的人，保持长时间的激情，是必不可少的，要不然你就别干。

以写文字为职业的人，不妨学学接客的小姐，为了生存，无论客人是美还是丑，不论愿不愿意，都得把心态调整好，要不然客人不满意，拒绝付钱。所以小姐们不管是真是假，都能把激情调整到让客人疯狂的境界。

向小姐学习，这是以文字为职业的人应该高声呐喊的口号。一个卖肉，一个卖字，虽然出售的东西不同，但有一点是相同的，那就是你的东西必须吸引人，如若不然，看一眼，就从你门口溜过，轻者颗粒无收，严重者就会缺一少穿，挨冻挨饿。

写文字，当小姐，既然看做是一种职业，那就做的专业一些，不说有多高的敬业精神，最起码的得有职业道德，让别人满意了，人家才肯拿出中国的“玛尼”或者是美国得“刀了”。

投身这个职业，就得拿出个样子来，反正已经无法改变事实，那就或真或假的拿出激情来，实在要拿不出激情，就躺在床上自我享受，别人看你挺受用的，也会受到感染。总而言之一句话，只要把别人的心情撩拨起来，你就算成功了。

职业文字人和非职业文字人就像小三和家庭主妇，不努力拿出激情的小三儿，人家腻了，就会有被甩掉的危险，从而失去物质支持。非文字职业人是家庭主妇，有激情了上一阵子，没激情了或许就把别人踹到床下，反正自己有“证儿”，那可是长期的饭票儿。

小三儿混得好，也有转正的时候，一旦转了正，就不用担惊害怕了。这就像职业文字人一朝成名，写什么样儿的文字都有人追捧，名利自然不缺。

也有家庭主妇混成小三的，虽然说离婚的时候分得一些财产，但如果不下功夫捯饬捯饬，还有被甩的可能。非文字职业的人向往文字职业人的风光，可她低估了文字职业的风险。这年头儿，小三儿不好当，没点儿资本真当不成。文字职业也不好干，不会卖弄风情勾魂摄魄的也干不了。

没想到，你们哥深一脚浅一脚的竟混到这个地步，开始考虑如何当好小姐，如何做好小三儿了。

不说‘小姐’了，咱还继续。

————————————金字塔式的销售吃亏的往往是金字塔底部的一群人，这让我想起了一件中学时候发生的一件事情。那时候电话还不普及，更不用说手机电脑了，人们常见的联系的方式是信件。记得有一天收到一封信，内容大意是：一个人富不算富，全民富才算富，如果你有心，我们做一个财富游戏，只要你舍得两块钱，在不久的时间里你就能得到十万。然后下面列出五个邮信地址。后面解释说，只要你给第一个地址邮寄两块钱，再把这封信复制0份，邮寄给朋友，不出几个月你就能得到十万。

最后还有个温馨提示：如果你把两块钱已经给第一个人寄出，就把第一个地址抹去，把你的地址续到第五位。切记。

看了这封信你心动不？两块钱换十万，值了。即使是假的，搭两块钱也不算被骗，万一是真的呢？

其实信里面的五个地址是一个人，只是地域名字不同罢了。第一地址发0封信得40块钱，得到信的0个人，每人又发走0封信，就是四百封信，所以第二个地址得800元，如此推下去，信里第五个地址能得六万四千元，累计加起来十万左右，等轮到给你后续的地址邮钱，十万块早就到了人家手里了。

人们发现上当的时候，每人两块钱，已经有五万人参与其中了。这五万人每个人都有白得十万块钱的梦想，但真正能得到的只有一个人。

如果你也想得到那十万块，只能重新开始，把信里的五个地址都换成自己不同地方的，然后发出0封去。能不能吸引人，能不能把别人骗进来，就要看你的本事了。

直销的营销方式大致如此。（未完待续）